Иностранцы готовы покупать у Сахалина яйца и воду вместо нефти и крабов

Сахалинскую область с рабочим визитом посетили торговые представители России из Кореи, Канады, Малайзии, Сингапура и Монголии. Представители пяти стран рассказали местным предпринимателям, как обстоят дела с международными отношениями, оценили санкционное давление и возможности, поделились перспективами отечественного экспорта с учетом всех новых реалий, подсказали, где искать партнеров за рубежом. Встреча состоялась в актовом зале центра "Мой бизнес".

— Думаю, мы сможем найти новые пути и решения, которые помогут развивать международные операции сахалинских предпринимателей с учетом тех особенностей, которые сейчас существуют, — сказал директор фонда развития предпринимательства Павел Кононец в своем приветственном слове, после чего представил гостей острова.

Торговый представитель Александр Масальцев начал с того, что Корея для США является даже не партнером, а стратегическим союзником, она в полной мере присоединилась к санкциям. В феврале возникли ограничения работы семи банков , в марте прекратился экспорт нестратегических материалов согласно американским спискам, а это около 300 позиций. Позже этот список перевели и разместили на сайте Минпромторга, там с ним можно ознакомиться подробнее.

— До 24 июня сохранялась возможность работы с банками, если сделки касались энергетики и продукции сельского хозяйства, — говорит Александр Масальцев. — О пролонгации я не слышал.

Окошко для поставки южнокорейских товаров все же осталось, партнер должен зарегистрироваться и подать соответствующую заявку в системе контроля нестратегических товаров. Сама система контроля курируется корейским министерством промышленности, им же оперативно выдается ответ о возможности вывоза товара из страны.

В  ограничительных мерах России против Южной Кореи никакой опасности представитель не видит, потому что для осуществления торговых сделок специальных разрешений не требуется. Запрет на экспорт из России определен перечнем запрещенных к вывозу товаров, его надо предварительно просматривать. Не разрешается вывозить, например, лесоматериалы, удобрения, зерновые культур (пшеница, рожь, ячмень, солод), подсолнечное масло и другое.

Логистика тоже пострадала, теперь возможностей добраться до страны меньше, на дорогу уйдет в разы больше средств и времени. Чтобы долететь до Кореи, сначала нужно будет попасть в Москву, затем выбирать направления через ОАЭ или Стамбул, "добираться через пол мира", рассказывает представитель.

— Корея прекратила летать через Россию, — комментирует новые сложности представитель страны. — Вернутся ли они и когда вернутся? Это огромные потери, это большие деньги, чтобы облетать Россию со всех сторон. Пока утешить мне вас нечем, пытаемся хотя бы Дальний Восток связать с Республикой Кореей, Superjet поставить в восточном направлении, Хабаровск, Владивосток, пока корейцы не идут даже на это. Что касается морских перевозок, я знаю, что с 9 июля вводится паром пассажирский с Владивостока, но цены там "аховые", очень-очень дорого. По крайней мере, это будет хоть какая-то возможность до Кореи добраться.

Отправить груз можно, но только несрочный. А если срочно, то авиа через Стамбул и пока больше никак.

Услышав, что вывоз удобрений из России запрещен, корреспондент Сах.ком поинтересовалась, относится ли это к куриному помету. Ведь у птицефабрики "Островная" большие планы на работу с Южной Кореей, правда, не хватает денег, чтобы модернизировать помещение. К тому же в новых показателях инвестиционного климата появился несырьевой неэнергетический экспорт, значения по которому в регионе пока очень низкие , а такие налаженные отношения здорово бы его подтянули.

Александр Масальцев ответил, что для этого нужно изучить перечень, и тогда ясность в вопросе появится. В минеральных удобрениях Корея обеспечивает себя в полном объеме, органических удобрений в "запретных списках" нет. Коллега, представляющий Россию в Монголии, подсказал, что запрет был введен на азотные и сложные минеральные удобрения, с куриным пометом проблем быть не должно.

Прежде чем начать работу с новыми партнером, необходимо все проверить. Сейчас мошенничеством и жульничеством обжигаются с двух сторон, говорит представитель России в Южной Кореи. Проверить контрагентов возможно по внутренней корейской базе, торговые представители работают и в этом направлении тоже.

Канада — страна, наименее вовлеченная в торговлю Сахалина, а для России не является ключевым внешнеторговым партнером, начал свое выступление представитель РФ в Канаде Валерий Максимов. Мало того, что Канада лидирует по количеству ограничений по отношению к России, она их инициирует и приступила к ограничениям еще в 2014 году. В последние годы взаимная торговля развивалась, показатели первого квартала выглядят довольно успешно, но связано это с задержкой поставок, которые в статистике учли только после получения.

Сейчас у канадцев под санкциями числится 825 физических лиц и 223 юридических лица, список обновляют еженедельно. Запреты касаются всех сделок и предоставления услуг, введены существенные ограничения на финансовый энергетический сектор и поставку шельфового оборудования, о чем сахалинцы хорошо знают. Под российским флагом подойти к Канаде нельзя даже на арендованном морском судне, также закрыто воздушное пространство. Под ограничением импорт нефти и нефтепродуктов.

— Не знаю, в курсе вы или нет, мы поставляли очень большой объем нефтепродуктов в Канаду, они являются крупнейшими производителями нефти в мире, — сказал Валерий Максимов.

Запреты введены в различных сферах и регулярно обновляются, это и высокотехнологичные товары, финансовые и страховые услуги, в июне добавлена угольная, металлургическая, нефтяная, газовая, химическая промышленности.

Для бизнесменов плохие новости — Канада ввела импортную пошлину на всю продукцию — 35%. Сейчас в список стран, лишенных статуса "наибольшего благоприятствования", кроме Северной Кореи, добавились Россия и Белорусия. Больше там никого нет. Это становится совсем невыгодным, так как контейнерные перевозки подорожали в два раза. Россия поставляла туда удобрения, нефть и нефтепродукты, драгоценные металлы, стальной прокат, медь, автомобильные шины в большом объеме, фанеру, продукты питания. С Дальнего Востока "уходил" алюминий, машины и оборудование (и немного сахалинских собак  — прим. автора).

Канада являлась крупнейшим инвестором на Дальнем Востоке, в работе остается строительство нескольких проектов, их реализацию планируют продолжить. Кроме того, и Россия являлась крупным инвестором на территории Канады. Отношения между бизнесменами приостановлены под давлением.

— Мы ведем переговоры с канадскими компаниями, они, несмотря на ограничения, понимают важность развития бизнеса в России, мы по отдельным проектам ведем переговоры, — рассказывает Максимов.

По мнению торгового представителя, лазейки и окошки всегда остаются, потому что бизнес, как вода. Даже если государство пытается выстроить искусственные плотины, то она (вода) всегда пытается найти обход, и рано или поздно находит.

— Сейчас экспорт возможен через третьи страны, но нужен болезненный период адаптации. По разным компаниям это 3‑6 месяцев, некоторые компании до сих пор находятся в очень тяжелых условиях, — заключает Валерий Максимов. — Вся продукция Сахалинской области имеет перспективы на территории Азиатско-Тихоокеанских стран, в отличии от агрессивной Канады, Монголия один из самых интересных вариантов.

Сейчас с Сахалина ничего в Канаду не поступает, ранее краб пользовался большим спросом. Видимо, крабы попали под санкции, равно как в США .

В отличие от первых двух стран, Малайзия в торговой политике старается соблюдать нейтралитет и не присоединилась к санкциям. Представитель Никита Пономаренко рассказал, что Россия экспортирует туда продовольствие, сырье, химпродукцию (в основном удобрения), древесину, бумажные изделия, жемчуг, драгоценные металлы и другие товары.

Так как со страной возможно работать, представитель показал предпринимателям содержательную презентацию, прежде всего он обозначил направления, работая в которых, можно смело заходить на малайзийский рынок. Таких оказалось 15, а стратегия в стране разработана до 2030 года, время есть. Отмечается взаимодействие и возможность достучаться до любого игрока рынка.

Условия для работы в Малайзии удобные. Ее разделили на пять экономических коридоров — это электроника и компоненты, химическая промышленность, леспром и два блока нефтегаза, в каждом коридоре по несколько регионов, у каждого своя управляющая компания, которая отвечает за развитие. Также имеется 200 индустриальных парков — это очень насыщенная инфраструктура. В один такой парк заходит 2500 компаний, в том числе крупные транснациональные и местные.

— Хорошая перспектива в случае, если у вас промышленное производство, — отмечает представитель.

Примеров кооперации российских и малайзийских производителей несколько, их тоже продемонстрировали на слайдах, рассказали о построенном российском заводе химпромышленности, и о планах на самолеты-амфибии.

Торговать можно по-разному. Например, в магазине можно арендовать полку, для этого необходимо обозначить товар переводом и обеспечить бесперебойные поставки. Российские компании имеют успех и на электронных площадках. На оптовом рынке можно арендовать бокс за 500 долларов в месяц, но если продукции не так много, то можно присоединиться к коллективному стенду, где размещают товары одной страны. Продукция отправится по всей Малайзии.

— Цены такие же, как в Южно-Сахалинске, то есть, когда вы планируете экспорт, то цены наши знаете и на них ориентируетесь, — говорит Никита Пономаренко, показывая одну из полок малайзийского супермаркета.

Сахалинцам рекомендовали обратить внимание на морепродукты. Почетный консул РФ в Малайзии открыл ресторан, где главный продукт — дикая форель, которая поставляется замороженной. В торговом представительстве есть группа поддержки экспорта, российско-малайзийская межправкомиссия и рабочая группа промышленности и торговли.

Пятнадцать минут на машине, и мы переезжаем из Малайзии в Сингапур, говорит торговый представитель страны Александр Свинин, который занимается представительством и Филиппин. Санкции есть, но касаются они только контроля экспорта из Сингапура в Россию. Например, оружие купить не получится, также в финансовом секторе четыре российских банка находятся под санкциями. Любой экспорт из России в Сингапур сегодня возможен, правда, страна находится в списке недружественных, поэтому важно обращать внимание на ограничения по экспорту внутри страны.

Маленький и густонаселенный Сингапур импортирует абсолютно все, в том числе питьевую воду и 90% питания. Одновременно с этим он является одним из крупнейших финансовых центров, буквально живет торговлей и на этом зарабатывает. Прежде всего заманчиво то, что продукция из Сингапура разойдется по Юго-Восточной Азии, в стране находится множество транснациональных компаний. Привезти в страну можно что угодно, будь то детские игрушки, еда или бытовая химия. Например, одним из крупнейших поставщиков яйца в Сингапур является Польша, хотя возить их можно гораздо ближе, предложив конкурентную цену.

— Я думаю, что если бы яйца везли не из Польши, а с того же Сахалина, то это, наверное, было бы дешевле, — говорит Александр Свинин.

Много времени представитель Сингапура не занял, отметил, что в стране привлекательный налоговый режим, нет никаких ввозных пошлин ни на какие товары, покупатели богатеют с каждым днем, очень развита онлайн-торговля.

— За четыре месяца ни одна сингапурская компания не транслировала нам о том, что она не хотела бы работать с российскими предпринимателями, — дал зеленый свет Александр Свинин всем, кто заинтересовался международными поставками.

Пятый представитель, Максим Васильев, выглядел более веселым на фоне своих коллег. Он рассказал, что сейчас на Монголию нацелено очень много интереса со стороны России, страна, в свою очередь, настроена дружественно. Монголы буквально ждут российские товары, они настолько настроены на межличностные отношения, что предпочитают электронным площадкам личный контакт — смотреть в глаза, разговаривать, выстраивать взаимоотношения.

Интересным было отмечено направление фармацевтики, также очень перспективным было отмечена поставка продовольствия Сахалинской области. Монголия — страна мясоедов, которая выращивает скот в свободной среде, и мясо получается наивысшего качества, его всем рекомендовали попробовать при посещении страны. А вот морепродуктами предлагают баловать монгольскую элиту, так как эта прослойка населения предпочитает различные деликатесы, помимо того, что имеется в стране. Это направление сейчас очень активно развивается.

Сложностей практически нет, все вопросы решаются либо сами собой, либо с минимальным участием торговых представителей. Единственный минус — финансово-банковские расчеты, переводы из Монголии в Россию сейчас ограничены вне зависимости от того, какие банки находятся под санкциями, такие вопросы приходится решать в ручном режиме. Практически весь товарооборот с Монголией строится на российском экспорте, хотя представитель удивлен тем, что Россия не приобретает кашемир, который вовсю скупают итальянцы.

Среди поставок с Сахалина представитель еще раз отметил морепродукты, развитие и производство СПГ, логистические возможности от Сахалинской области в новых реалиях. Также планируется выезд монгольских представителей на Сахалин, чтобы оценить, какие проекты возможно сделать совместно.

В зале сразу предложили перейти к вопросам.

— С какой целью ваш состав приехал на Сахалин, чего вы от него ждете? — спросил мужчина в зале.

— Мы надеемся, что это ожидание взаимное, сказал представитель Сингапура Александр Свинин.

Целью поездки стало знакомство с экспортными возможностями региона, чтобы рассмотреть те позиции, которые не представлены в полной мере.

— Простой пример приведу, начали экспортировать из России в Сингапур мороженую рыбу, угадайте откуда? Из Московской области, — рассказал представитель в Сингапуре.

— Нашу рыбу… — раздалось в зале.

— Понимаете, нам бы хотелось увидеть новых предпринимателей, готовых к тому, чтобы заниматься экспортом в тех странах, где мы работаем. Ваша задача — оценить с правительством Сахалинской области те инвестиционные возможности, которые есть сейчас в регионе и которые могут быть интересны предпринимателям уже наших стран пребывания. Вот две основные цели, а зачем вы сюда пришли?

Мужчина в зале рассказал, что в августе прошлого года он рассылал предложение везде, кроме Канады, но ни одного ответа так и не поступило. Это удивило присутствующих, и они уточнили, точно ли было направлено предложение.

— Обратного ответа от вас не дождаться, извините.

Предложение по продукту из ламинарии предприниматель решил направить повторно и рассказал, что на международной выставке продукт был оценен высоко, получил золотую медаль и звание "лучший продукт — 2022". Еще один мужчина спросил про актуальность крепкого алкоголя, больше никто не захотел ничего спрашивать. Сахалинцы предпочли подойти лично или направить предложения по электронной почте. Встречей все остались довольны.